教育企业争相布局硬件市场，猿辅导销量领跑
2021年伊始，教育企业不约而同地进入了同一个新考场：做学习平板，与步步高、优学派、书读朗争夺业务。
这些公司基本上没有做过复杂的硬件，也没有在商场里开设很多专卖店。但政策环境发生变化后，他们必须寻找新的增长方向。有的开咖啡店，有的通过直播卖货，但几乎所有人都做学习平板，因为与主业相关。
交论文的机会只有一次：软件上线后可以快速迭代，但如果换硬件就得等下一代，浪费了近一年的时间。
他们偶然赶上了市场的转变。手机、平板电脑出货量连续两年下滑，学习机却逆势上涨。今年上半年，销量和售价同比分别增长23.4%和15%。同时，疫情让更多消费者习惯通过电商购买大型电子产品，绕过步步高、舒朗等全国数万家经销店。
近两年，学而思、作业帮、猿辅导相继交出学习机答案，改变了原有的市场格局。洛图数据显示，今年上半年学习机销量前四名分别是猿辅导、作业邦、小度、学而思。三大教育科技公司市场份额合计已超过40%； 2021年，学习机市场依然是步步高、又学、书朗的天下，这三家公司占据了39.3%的市场份额。
猿辅导今年上半年销量排名第一，也是教育公司中最晚发布产品的。 2023年5月，猿辅导正式发布了水墨屏小猿训练机。
一年后，猿辅导的小猿训练机销量达到80万台，营收达30亿元。此前，中国出货量最大的墨水屏公司年销量高达15万台。
这是硬件公司第一次选择最困难的产品路线。
实现业务创新“最快”的方法就是找到市场空白，用产品精准满足市场需求。如今，新能源汽车已经进入残酷的价格战。大多数表现良好的公司都成功抓住了特定需求。比如比亚迪的混合动力汽车售价超过10万元，特斯拉的纯电动汽车售价超过20万元，还有理想增长计划的大中型SUV。
去年5月，小元训练机发布。市场上主流的学习机主要用于听讲座和观看学习视频，因此大多采用液晶屏，内置海量学习资源。小原雪姬希望占据的就是练习场地。
选择完全不同的解决方案的原因是猿辅导认为主流产品体验仍然不够好：这些学习机往往有自己的课程体系。学生在学校听完一次课程后，还要再听一次学习机，即使花再多的时间，也不一定能准确了解自己的知识薄弱环节。
练习的重要性不言而喻，但其实施却远比内置课程和视频播放困难：练习需要手写，需要机器识别孩子的笔迹并进行批改；练习产品形式较为复杂，包括听写、口算、应用题、阅读、背诵等；涉及语音识别和合成。这不是内容问题，而是技术问题。猿辅导在过去12年里在这些领域积累了经验。
猿辅导集团副总裁、培训机负责人王向东认为，仅录课就可以创造650亿元的市场，满足个性化培训需求，必将创造100亿元的市场。
在产品推出前，小园学习机产品经理阿道在海淀某商场聚集了十几名小学生及其家长，为学生们分发了智能练习本。他没有教学生如何使用它，只是告诉他们用它来写一次作业。
“小学生们都很着迷。”阿道说道。半个小时里，没有人吵着要走，大家都安静地做作业。而且没有人像大人一样不喜欢墨水屏缓慢的刷新速度。起初，两个孩子以为是没有点击，就疯狂点击了十几次，几分钟就习惯了。
这个实验验证了一个判断：学生需要的不一定是大屏幕、色彩鲜艳、动画的学习视频。他们不需要任何人教他们，他们可以自己练习。多轮这样的测试给了团队很大的信心，产品如期推出。
在上线前的最后一次早会上，阿道问负责人王向东：“你觉得我们今年能卖多少辆？” “别太理想化了，2000台也不错了。”王向东答道。
从接下来半年的销量来看，王向东当时的想法非常理想。
王向东不同意。他并不是想从猿辅导集团获得便利，而是想真正获得家长的认可，从公开市场中寻求成长。两天后，王向东召集了训练机的所有核心成员，并要求不要过多关注当前的销售，专注于产品迭代。
第一代智能练习本A1产量3000本。王向东预计三个多月就能卖完，但实际上花了六个月。
在第一代产品即将售罄的六个月后，王向东做出了一个令团队所有人意想不到的决定：放弃代工模式，开发自己的硬件，生产新一代产品——“小源雪莲”。机器”。王向东认为，OEM限制了智能练习本的体验：过去主要用墨水屏阅读，芯片性能不高；手写时延迟率很高，“手写追手”；无法安装摄像头，也无法纠正用户的书写。家庭作业。
自研可以解决这些问题，还可以将猿辅导12年来研发的纠错、语音等技术融入到新产品中，构筑护城河。
4000万元风险决策
自研可以解决问题，但风险也不可控：王向东的小目标是“先做一万台”，这意味着光是外壳、芯片等整体元器件的采购成本就至少要40多万元，库存压力也很大：学贤机市场不像学习机那么成熟。许多零件是定制的，不能转售。如果机器卖不出去，投资就白费了。
内外积累的疑虑爆发：墨屏刷新缓慢，反应缓慢。主要用于电子书，不能供学生用于在线课程。为什么不直接做一个学习机，直接把猿发道的资源放进去启动呢？卖？
如果是学习机的话，卖3899元，利润并不高。市场上主流学习机的价格在5000元左右。作为一款墨水屏产品，售价3899元太贵，主流墨水屏阅读器售价在1500元左右。
学习机的竞争已经成为红海。 2022年上半年，华为、荣耀、学兔、松鼠、掌门、有道、高图等十余家企业相继发布了学习机。他们的竞争对手已经覆盖了1000-7000元的价格区间，涵盖了从小学到成人的各个年龄段。
王向东出生于河南，深知回答问题的低效率。他也知道，要实现个性化、提高效率，必须依靠AI。他认为，学生高考都要手写试卷，所以在用学习机练习时一定要保持手写习惯。
王向东本人也是一名父亲。他的女儿每天做作业超过30分钟。如果她需要一个护眼设备来帮助女儿提高工作效率，唯一的选择就是墨水屏。他认为，这也是中国很多家长的需要。
“以前水墨屏的供应链是针对阅读场景的，它的形态决定了它不可能达到最好的教育体验。如果我们不向前迈出一步，这个问题就永远无法解决。”在决定开发自主产品的会议上，这是王向东的遗言。
自研的决定是基于一组数据：小缘智能练习本用户每周使用时间超过4.5天，每天使用时间数十分钟。期末，用户粘性更高。
这意味着“学习机”的商业假设和产品价值得到了验证。
开始全栈自研
猿辅导选择了一条少有人走的路：从硬件架构、驱动程序、定制化Android系统、应用软件到支撑云服务，全部由自己开发。它只寻求成熟代工厂的帮助来组装硬件部件。行业主流学习机均采用液晶屏。有成熟的供应链解决方案，教育公司往往只负责软件和内容研发。
正是由于采用全栈自研，猿辅导成为各教育公司中最新推出学习机的公司。
学习机团队走访了代工教育硬件的工厂，发现这些工厂只能代工结构比较简单的词典笔、打印机等产品，或者产能每年只能数万台。不过，猿辅导对此并不感兴趣，对一款产品的期望是每年至少销售20万台。
最后，学习机团队找到了龙旗科技，该公司为小米、三星、华为等品牌代工。对方没有为教育产品代工的先例，但王向东却表达了自己的决心：三年内，这将面向300万用户。产品，对方终于被说服了。
猿辅导也采取了与所有同行不同的产品节奏。 ——专注于卖一款产品，在同一款产品上迭代软硬件，价格保持不变，而不是每年推出一款新车型，增加配置，提高价格。
手机、平板、手表等电子消费产品每年发布新产品、推出新功能已成为行业惯例。每一代新产品都能带动新用户了解品牌并取代老用户。学而思、作业邦、松鼠AI等多家教育科技公司的学习机拥有多种型号、覆盖多个价位。
但王向东认为，在资源有限的情况下，单一模式、单一产品才是最优方案。 “钻一孔透一点，比钻五点要好。每个点都钻得不够深。”好的。”
这也是一种风险较大的玩法。 ——并不是赌多个价格带的多种产品中，有一个产品大概率会成功，而是押注单个价格带的单个产品一定会成功。
销售额达到80万的当晚，王向东正在与一家学习机核心供应商共进晚餐，随意传达了信息。对方恭喜他之后，他问道：“你总是选择更难的路吗？”
“不。”王向东下意识否认。想了几秒，他抬起头说道：“我们并没有刻意选择更难的路，而是选择了一条我们认为正确的路。无论难易，只要是就好。”克服它。”
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用户评论
一直关注这个话题，猿辅导在硬件市场的表现真的挺惊人！销量第一说明他们的产品受到了用户的认可，尤其是在教育行业竞争这么激烈的情况下，能够突出重围不容易。我觉得他们的产品质量和性价比可能是关键所在。
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虽然猿辅导的销量第一让人瞩目，但我觉得这背后的营销手段更值得深思！有些时候，销量并不代表品质，可能只是广告做得好。如果能有更多消费者的真实反馈就好了。
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看到猿辅导在硬件市场的冲击，相信未来的教育方式会更灵活多样！希望更多公司能跟上，让每个孩子都能享受到优质的教育资源，这样大家都能受益，也能推动整个行业的发展。
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对猿辅导的硬件销量第一还是有些质疑，特别是在教育产品推出上，有时候感觉噱头大于实际效果。希望他们提供更多用户体验分享，让我们了解它的真正价值。
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赞同你们的看法！销量第一意味着他们的市场战略是成功的，而这种成功也能反映在教学成果上。我希望看到更多关于他们产品效果的案例分析，来帮助消费者做出更理智的选择。
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我觉得猿辅导虽然成绩优秀，但也不能忽视其他优秀的教育公司。每家公司的产品都有自己的优缺点，我们不能只看到销量就忽略了质量和用户体验啊！
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作为一名教育工作者，我观察到猿辅导的硬件产品确实带来了很大的便利。通过这些工具，我们可以更好地进行在线教学，特别是在疫情期间，这种工具的价值更加凸显！
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但是，猿辅导的创新更多着眼于硬件，内容和服务的跟进似乎没有那么快。希望他们能均衡发展，真正做到为教育而来，才是真正的销量第一。
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销量第一固然重要，但我更期待的是这些硬件能在实际教学中发挥多大的作用。我想看到更多具体的数据和案例，说明它对学生学习成绩的提升有多大影响。
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哇，猿辅导这波操作真是有惊喜，但也有些担忧。希望他们在追求销量的同时，别忘了保持产品质量和用户体验，这是赢得长期信任的关键。
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作为家长，我比较关注的是这些硬件能否真正帮助孩子们学习。销量虽高，但质量和适用性更重要。我希望看到更多关于产品使用效果的报道！
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这个话题很有意思，猿辅导的硬件销量应该反映了学生和家长的需求。我们正在迈向一个智慧教育的时代，希望能有更多创新的产品进入市场，给孩子们提供更好的学习体验。
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不过，我发现一些猿辅导的产品在使用上有些不够人性化，期待他们在后续的更新中能考虑到用户的反馈与需求，让产品变得更完美。
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看到猿辅导在硬件上的成功，我觉得在教育市场真是个好现象。竞争能促使各家公司进步，最终受益的还是孩子们！期待看到更多优质的教育产品出现。
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但是对于销量第一，我觉得还有很多因素，比如强大的市场推广和用户基数。希望未来能看到更公正的评估，从而帮助用户做出明智的选择。
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我认为猿辅导虽然在销量上领先，但要维持这个优势，需要不断优化产品质量和服务，真正关注用户的需求和反馈，才能赢得口碑和信任。
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我有些担心猿辅导的高速成长是否会让其在产品质量方面略有松懈，销量再高，服务和质量不行也是无法长久的，希望他们能保持初心。
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这篇文章让我反思了很多，也促使我开始关注猿辅导的相关产品。希望可以通过这个平台，增进对教育硬件的了解，帮助孩子们更好的成长。
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非常赞同你的看法！销量第一是一种荣誉，但更重要的是如何利用这些产品，让更多学生从中获益。期待看到更多实际使用后的反馈！
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